第19章

三月底的一个下午，学校的公告栏上贴出了一张海报。

“东南亚联合学院第二届创业大赛——奖金五千美金——报名截止4月15”

五千美金。

我站在公告栏前，盯着那个数字看了很久。

折合人民币三万五千块。够我半年的生活费了。

“看什么呢？”陈浩从后面走过来，脑袋凑过来看了一眼，“创业大赛？五千美金？，这么多钱！”

“你小点声。”

“淮安，咱们报名吧！”陈浩的眼睛亮得像灯泡，“五千美金啊！拿到手咱们四个人分了，一人一千二百五！”

“你以为钱那么好拿？全校那么多人报名，冠军只有一个。”

“不试试怎么知道？”陈浩拽着我的胳膊，“走，回去跟远山和刘阳商量商量。”

宿舍里，陈浩把海报的事一说，张远山第一个反应是摇头。

“创业大赛？我们才大一，能做出什么像样的商业计划书？”

“所以才要练啊！”陈浩说，“比赛不是目的，学习才是目的。”

“你说得倒好听。”张远山放下手里的书，“你上学期绩点2.8，你跟我说学习？”

陈浩的脸一下子涨红了：“你说话能不能别老戳人痛处？”

“我不是戳你痛处，我是说事实——”

“行了行了。”刘阳又出来打圆场，“远山说得有道理，我们确实经验不足。但陈浩说得也有道理，不试试怎么知道？”

两个人同时看向刘阳：“你到底站哪边？”

刘阳举起双手：“我中立。”

三个人又看向我。

我沉默了一会儿，说：“我觉得可以试试。”

“你看！”陈浩一拍大腿，“淮安都说了试试！”

“但我有条件。”我说，“如果要参加，就不能是‘试试’的心态。要做就认真做，全力以赴。谁要是半途而废，以后别在宿舍里提‘兄弟’两个字。”

宿舍里安静了。

张远山看了我一眼，眼神里有一种我没见过的表情——不是惊讶，是认真。

“行。”他说，“我加入。”

刘阳点了点头：“我也加入。”

陈浩举起手：“队长，我报名！”

“队长？”我愣了一下。

“当然是你啊。”陈浩说，“我们四个里面，你最有主意，执行力也最强。你不当队长谁当？”

张远山点头：“我同意。”

刘阳也点头：“同意。”

我看着三个室友，忽然觉得肩膀上多了一副担子。

不是家里的那种“期望”的担子，是自己选的担子。

“好，”我说，“那我说一下分工。”

我们花了整整一个晚上讨论方向。

陈浩提议做餐饮，理由是“民以食为天，金兰的中国人越来越多，中餐市场大有可为”。

张远山反对，理由是“餐饮门槛太低，谁都能做，竞争太激烈”。

刘阳提议做电商，理由是“金兰的电商还在起步阶段，有巨大潜力”。

我反对，理由是“电商需要供应链和物流，我们没那个资源”。

四个人吵到凌晨一点，谁也没说服谁。

“淮安，你什么意见？”刘阳问我。

我想了想，说：“我觉得，我们的优势不是某个行业的知识，而是我们的身份。”

“什么身份？”

“留学生。我们是中国人，在金兰读书，了解两边的文化和市场。我们的应该利用这个优势。”

张远山点了点头：“有道理。”

“那具体做什么？”陈浩问。

“跨境服务。”我说，“帮中国企业进入金兰市场，帮金兰企业对接中国资源。我们不做产品，做服务。轻资产，低门槛，适合学生团队。”

刘阳想了想：“像咨询公司那种？”

“差不多。但我们现在不能说‘咨询公司’，太大了。就从最具体的事情做起，比如市场调研、翻译、对接会之类的。”

张远山翻出一个笔记本，开始记录。

“目标客户是谁？”他问。

“在金兰的中国中小企业，和想跟中国做生意的金兰本地企业。”

“盈利模式呢？”

“服务费。按收费，或者按月收费。”

“竞争对手呢？”

“金兰本地有一些翻译公司和咨询公司，但他们的价格高、服务不够灵活。我们的优势是价格低、响应快、而且我们是学生，客户会觉得跟我们更亲切。”

陈浩忽然拍了一下桌子：“这个好！我支持！”

刘阳也点头：“靠谱。”

张远山合上笔记本：“那就这么定了。明天开始写商业计划书。”

接下来的两周，我们四个人进入了“战斗状态”。

我负责整体框架和财务部分。张远山负责市场分析和竞争分析。刘阳负责运营计划和风险评估。陈浩负责营销策略和客户访谈。

每天晚上七点到十一点，我们准时坐在宿舍的书桌前，各忙各的。偶尔讨论一下遇到的问题，偶尔为某个数据争得面红耳赤，偶尔互相吐槽对方的写作水平。

“淮安，你这个财务预测太乐观了。”张远山指着我的表格，“第一年就盈利？你当评委傻？”

“那你说多少？”

“至少前六个月亏损，第八个月开始收支平衡，第十二个月实现小幅盈利。这样才真实。”

我看了看他的修改建议，不得不承认他说得对。

“刘阳，你这个风险评估写得也太悲观了。”陈浩拿着刘阳的稿子念，“‘可能因团队解散而失败’——你写这个嘛？让评委觉得我们不靠谱？”

“风险就是要写真实的。”刘阳认真地说，“学生创业团队最大的风险就是团队不稳定。写了，说明我们考虑到了；不写，评委也会想到。”

“我觉得刘阳说得对。”我说。

“你看，淮安都说了——”刘阳得意地笑了。

“但你可以换个说法。”我接着说，“‘团队稳定性’这个词比‘团队解散’好听。”

刘阳想了想，点了点头。

陈浩的营销策略写得很漂亮。这家伙虽然成绩不怎么样，但文笔好、脑洞大，写出来的东西读起来很有感染力。

“你看看这段。”陈浩指着电脑屏幕念给我听，“‘在金兰的中国企业，就像一群在异国他乡打拼的游子。他们需要的不只是一个服务商，更是一个懂他们的伙伴。’——怎么样？”

“煽情。”我说。

“有效就行。”

商业计划书初稿完成的那天晚上，我们四个人出去吃了一顿好的。

还是那家金兰菜馆，还是那个露台的位置。

陈浩举起啤酒瓶：“来，为我们第一次创业杯！”

“杯！”

四只酒瓶碰在一起。

“我跟你们说，”陈浩喝了一大口啤酒，“不管这次比赛结果怎么样，我都很高兴。因为这是我上大学以来，第一次认认真真做一件事。”

“你上学期不认真？”张远山问。

“上学期？混呗。”陈浩笑了，“但这个不一样，这个是我自己想做的。”

刘阳说：“我也是。以前在国内大学，混了一年，什么都没学到。来了金兰，一开始也觉得就是换个地方混。但这次写商业计划书，我查了好多资料，学了好多东西。不管结果怎么样，这个过程就值了。”

张远山难得地笑了笑：“同意。”

我看着他们三个，心里忽然涌起一种奇怪的感觉。

以前在国内，我做的每一件事，都是“应该做”的。应该好好学习，应该考高分，应该上名校。没有人问我“你想不想”，也没有人在乎我“开不开心”。

但现在不一样了。

这个创业大赛，是我们自己选的。没有人我们，没有人期待我们拿奖，甚至没有人知道我们在做什么。

但我们做得很认真。

因为这是我们自己的事。

报名截止前的最后一天，我们提交了商业计划书。

我在“团队介绍”那一页写了四个人的名字：陆淮安、张远山、陈浩、刘阳。

看着这四个名字排在一起，我忽然觉得，这比任何奖状都重要。

初赛结果在两周后公布。

那天我正在李卫东的公司处理翻译文件，手机忽然震个不停。

群里，陈浩发了一连串的感叹号：“进了！！！我们进了！！！”

刘阳发了三个鼓掌的表情。

张远山发了一个“OK”的手势。

我盯着手机屏幕，嘴角忍不住地上扬。

“小陆，笑什么呢？”李卫东从旁边经过。

“李总，我们学校的创业大赛，我们进了复赛。”

“哟，不错啊。”李卫东停下来，“什么？”

“跨境服务，帮中国企业进金兰市场。”

李卫东看了我一眼，若有所思。

“小陆，你这个，其实可以落地。”

“什么意思？”

“我的意思是你别光比赛，比赛完了就扔了。这个方向有市场，你认真做，说不定真能做出点名堂。”

我愣了一下。

说实话，参加比赛的时候，我只想着拿奖、拿钱、给简历添一笔。从来没想过“落地”的事。

但李卫东的话，像一颗种子，在我心里埋下了。