第17章
楚舟愣了一下，烟柳楼的楼主？
苏轻烟，她怎么来了？
不过转念一想，楚舟便明白了。
八成是自己那酒卖得太火，这位楼主有些坐不住，亲自上门来谈。
“快，有请！”
楚舟整理了一下衣衫，脸上挂着笑容亲自迎了出去。
大高悬，风和丽。
苏轻烟一袭紫裙，脸上依旧戴着那副神秘的半面具，在丫鬟的陪同下，正款款走下马车。
“哎呀，苏楼主大驾光临，有失远迎，恕罪恕罪！”楚舟拱着手，笑呵呵地迎上前。
“楚公子客气了，冒昧来访，还望没有打扰到公子才是。”苏轻烟的声音清清冷冷，也算是很动听。
“哈哈，哪里哪里！”楚舟随意摆摆手，“咱们可是生意上的伙伴，苏楼主什么时候来，我楚舟都欢迎！”
“来来来，屋里请！”
将人请进正堂，杏儿机灵地奉上热茶。
楚舟开门见山，笑眯眯地问道：“怎么样，苏楼主，我那酒卖完了吧？效果如何？”
苏轻烟端起茶杯，轻轻抿了一口，这才缓缓开口：“公子的酒，确实是绝品。”
“昨夜一经推出，便引得满堂轰动，尤其是韩公子他们，为了争一壶酒，险些当场动手。”
“呵呵，那帮不差钱的公子哥，好面子，能有这反应，也在预料之中。”楚舟对此丝毫不觉得意外。
“公子那酒，如今在渭城已经传开了，不少人都慕名来我烟柳楼打探。”
苏轻烟放下茶杯，美眸看向楚舟，“所以，轻烟此番前来，是想和公子商议，追加订单。”
“追加？”
“没错。”苏轻烟微微颔首，“如今城中其他酒楼，尤其是醉仙居，已经注意到了公子的酒。他们出高价向我打听酒的来路，都被我回绝了。”
“轻烟自知公子的酒价值几何，所以想彻底锁住公子这棵摇钱树。”
她顿了顿，语气里带上了一丝商量的意味，“若是公子的酒卖给了其他酒楼，我烟柳楼的优势便不复存在。
轻烟算是公子第一个客人，不知公子可否看在这点情面上，将这酒的专卖之权交予我。
当然，我会给公子一个合适的价格！”
呦呵！这么上道？
不过，楚舟表面上却故作为难地皱起了眉头，叹了口气。
“苏楼主，你说的这些，我理解。咱们是第一个伙伴，我自然是向着你的。”
“可是......”楚舟话锋一转，“这限酒令摆在这里，就算我想多给你供货，你们烟柳楼一个月又能吃下多少呢？”
苏轻烟似乎早有准备，红唇轻启：“只要公子这边能保证产量，我烟柳楼每个月，可以额外再多消化五千斤！”
五千斤！
楚舟心中一惊，但脸上却不动声色，反而缓缓地摇了摇头。
“五千斤？”他伸出一手指，摇了摇。
“不够？”
“不，我是说提供不了这么多！”
“非但没有五千斤，从下个月开始，我每个月，最多只能提供给烟柳楼一千斤。”
“什么？！”
此话一出，苏轻烟直接愣住了，连她身后站着的丫鬟都露出了不可思议的神情。
“楚公子，这.....这和我们商议的可不太一样？”苏轻烟的声音里终于带上了一丝急切，“就算您不能多给，也不能比之前的三千斤还少吧？这又是何道理？”
楚舟看着她那副错愕的模样，心中暗笑，要的就是这个效果。
他无奈地摊了摊手，解释道：“苏楼主，你以为我不想多赚钱吗？实在是没办法啊！”
“我这酿酒的工艺，极其复杂，每一步都耗时耗力，比那‘三醉’的酿法精细百倍。想要量产，本就不可能。”
“而且....”楚舟身体微微前倾，压低了声音，“苏楼主难道没听过一句话，叫做物以稀为贵！”
“我们楚氏商会的酒，毫无疑问，品质已经站在了顶端。”
“这个时候，要做的不是薄利多销，而是把价格抬上去，把格调抬上去！”
“你想想，当全渭城的人都知道，有这么一种佳酿，一个月只在烟柳楼限量供应一千斤，价高者得。到时候，来你这儿的人，喝的是酒吗？”
楚舟嘿嘿一笑，“不！他们喝的是身份，是面子！是那种‘别人喝不到，只有我能喝到’的尊贵感！”
“用最少的酒，卖最高的价格。赚的钱，反而比你卖一万斤酒来得更多，也更轻松。”
“这，才叫生意！”
一番话，如同醍醐灌顶，让苏轻烟怔在原地。
古代不是没有类似于饥饿营销的观念，只是大多数人都下意识认为，卖的多才能赚的多！
苏轻烟经营这么久生意，立马就明白楚舟是什么意思。
是啊，那些达官显贵，在乎的哪里是几百文的酒钱？
他们在乎的是独一无二的体验，是那种高人一等的地位。
把酒做成一种身份的象征，这.....这确实是个非常棒的想法！
苏轻烟看着面前这个谈笑风生的青年，眼神变了变。
原本还以为只是个运气比较好，靠着家族支持起势的公子。
现在看来，此人的商业头脑，远比想象中还要高。
“倒是轻烟.....唐突了。”苏轻烟深吸一口气，对着楚舟微微欠身，“公子高见，轻烟受教。”
“哈哈哈，好说好说。”楚舟摆摆手，继续道，“所以，楼主放心。
三个月内，我楚氏商会的酒，只独家供应给你烟柳楼。至于价格嘛，你们可以看着往上翻，翻多少都是你们的本事。”
“不过三个月后，我们楚氏商会就要自己开辟渠道了。到时候，我会邀请雍州各地的酒楼，只不过......
所有方的定价，必须由我们楚氏商会来统一制定，以免出现恶意竞争。”
苏轻烟听后眉头微蹙，正欲开口。
却被楚舟抬手打断，“发财嘛，路子得走宽。大家一起发财，才能长长久久。要不然瞧瞧这些乌烟瘴气的环境，今天你搞死我，明我搞死你！”
“最终谁都没有把钱赚到手....”
“一个人把钱全赚了，那是取死之道。互利互惠才能走的长远。”
(✿◡‿◡)奥，原来如此格局！
苏轻烟面具下的美眸中，异彩连连。
她见过太多唯利是图的商人，为了蝇头小利斗得你死我活。
“公子之志，轻烟佩服。”苏轻烟由衷地说道。
她忽然想起一事，开口道：“对了，轻烟听闻，公子前些时曾在街头招募合伙人，不知.......轻烟可有这个荣幸？”
“哦？”楚舟眉毛一挑，有些惊讶道：“苏楼主也想我？”
“正是。”苏轻烟莞尔一笑，“正如公子所言，发财嘛，自然要跟着有头脑的人一起。轻烟也想买公子未来的一份收益，不知可否？”
傍上楚家这棵大树，对烟柳楼而言，百利而无一害。
更何况，这棵大树上，可能还长着楚舟这么一个前途不可限量的【果子】。
楚舟摸了摸下巴，沉吟道：“钱嘛......我现在倒是不怎么缺了。毕竟钱能生钱，周转开了，利润还是相当可观的。”
苏轻烟何等玲珑心思，立刻听出了他的言外之意。
这是嫌自己的筹码不够分量。
她红唇微勾，轻笑一声：“钱财乃身外之物，轻烟自然不会只拿这些俗物来入伙。”
“哦？那楼主的意思是？”楚舟来了兴趣。
苏轻烟身体也微微前倾，带着一丝神秘的魅惑，“楚公子，你可知我这烟柳楼，除了是销金窟，还是什么地方？”